Hermes Birkin二手價格暴跌稀缺光環不再
倫敦一名二手拍賣商透露，Hermes Birkin手袋二手價格從2022年高峰下跌超過6000美元，反映稀缺策略失效。二手市場供應增加、需求放緩，Hermes股價今年跌近四成，分析師警告商業模式正面臨挑戰。
倫敦的二手拍賣商蔡寶春以往靠出售Hermes Birkin手袋賺取可觀利潤，售價可達零售價一萬美元的兩倍以上。但他現在已停止囤貨，因為二手價格正在下跌。蔡寶春表示，自2020年起在Vestiaire Collective及社交媒體等平台售賣Birkin手袋，疫情期間曾受惠於奢侈品消費熱潮，但如今未經使用的Birkin二手價格比2022年高峰期下跌超過6000美元。
二手Birkin價格下滑反映奢侈品市場的轉變。二手市場供應增加正壓低拍賣價格，令Hermes稀缺策略的成效受質疑。Hermes在2015年至2025年間，年度銷售額增長三倍至160億歐元，去年營運利潤率高達41%，超越Chanel、Gucci及Louis Vuitton等競爭對手。
六名直接向Hermes顧客收購手袋的二手拍賣商表示，顧客通常需花費一萬至兩萬美元購買Hermes其他產品，才有機會獲准購買Birkin或Kelly手袋。Hermes拒絕透露銷售政策或生產數量，但表示每個Birkin需花費15小時手工製作。
二手拍賣商Lilac Blue創辦人Antoinette Hunter表示，如今要取得Birkin已不再困難，但從二手銷售賺取利潤卻更難。一款未經使用的黑色Birkin 25手袋，價格由2022年約24000英鎊跌至約20000英鎊。Hermes在英國零售該型號的價格為9390英鎊。
投資研究公司Bernstein在九月的報告指出，Birkin 25手袋二手價格在第三季平均為零售價格的1.7倍，遠低於2022年高峰的2.6倍。Hermes股價今年下跌近四成，成為奢侈品上市公司中表現最差的品牌之一。UBS分析師更將Hermes評級降至「出售」，認為二手市場供應增加可能削弱品牌稀缺驅動的商業模式。
Hermes行政總裁Axel Dumas今年七月表示，產量主要取決於工匠人數及優質皮革供應。並非所有二手拍賣商都認為市場轉弱，Fashionphile創辦人Sarah Davis指出，該平台上的Birkin價格今年仍保持穩定甚至輕微上升，部分歸因於挪威足球明星夏蘭特的手袋收藏引起關注。
